海南自考2022年10月《国际商务谈判》真题·1

海南自考2022年10月《国际商务谈判》真题·1

1.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

3.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.国际商务谈判的PRAM模式中的“A”是指（）

A.协议

B.关系

C.维持

D.计划

2.谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（）

A.反盘和询盘

B.发盘和还盘

C.发盘和接受

D.询盘和接受

3.在商务谈判中强调通过谈判所取得的价值的一种谈判是（）

A.让步型谈判

B.原则型谈判

C.立场型谈判

D.货物买卖谈判

4.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性不包括（）

A.具有较强的政策性

B.以价格作为谈判的核心

C.以经济利益为谈判的目的

D.以经济利益作为谈判的主要评价指标

5.顽固的谈判对手的心理特点不包括（）

A.控制别人

B.自信自满

C.见异思迁

D.不愿有所拘束

6.善言灵巧谈判对手的性格特征不包括（）

A.任性

B.爱说话

C.善于表达

D.乐于交际

7.以下有关仲裁的说法中，正确的是（）

A.仲裁是强制管辖

B.仲裁裁决是终局性的

C.仲裁庭审理案件一般是公开的

D.仲裁的双方当事人有权各自指定二名仲裁员

8.合同有效成立的条件不包括（）

A.当事人之间必须达成协议

B.当事人必须具有订立合同的能力

C.当事人的意思表示必须真实

D.合同的标的以当事人商议为准

9.根据实际经验，通常谈判者较为适合的年龄是（）

A.25岁~50岁

B.30岁~55岁

C.35岁~60 岁

D.40岁~65岁

10.如果谈判对方是老客户，同己方有较长的业务往来，而且双方合作一向较愉快，在这种情况下，则（）

A.我方应先报价

B.我方应后报价

C.只有我方不是外行时才能先报价

D.谁先报价对双方来说都无足轻重